A beszerzők újabb generációja kerül nyeregbe. Jelentős részük azonban úgy intézné a beszerzést, hogy az egész tranzakció során egyetlen értékesítési képviselővel se kelljen beszélnie. A milleniálok már nem gyermekek!

Úgy tűnik, a technológiai átalakulás lassabban tünteti el az ódivatú, személyes kapcsolatokat a B2B beszerzési szektor üzletkötéseiben, mint például a médiában. De az óra minden szektorban ketyeg.

A beszerzéssel foglalkozó dolgozók mindössze 38 százalék nyilatkozta, az ő dolga figyelni a fenntarthatósági szempontokra, szemben azokkal, akik a szerződések teljesítését és a költséghatékonyságot tekintik egyedül fontosnak.

Akadnak termékek, amelyekből a kereskedők csak egy meghatározott mennyiség felett vásárolhatnak a gyártóktól. Nézzük, miért van ez így, és mit tehetünk ilyen helyzetben!